19:55 Обменяй и доплати: как устроен квартирный trade-in в Англии |
|
Стоимость квартиры, сданной в trade-in, в Великобритании не должна превышать 70% от стоимости нового жилья. Разницу придется доплатить. Схема квартиного trade-in (обмен старой квартиры на новую) в России пока не столь популярна, но спрос на нее постепенно формируется, хотя такое предложение есть почти у половины застройщиков. Сама схема trade-in пришла на рынок недвижимости с автомобильного после кризиса 2008 года, когда спрос на жилье сильно упал. Застройщики стали использовать такую опцию, чтобы простимулировать покупателя. Суть схемы в том, что покупатель бронирует квартиру у застройщика, а его собственное жилье продается либо самому застройщику, либо через риэлтора-партнера. Вырученные деньги идут на оплату квартиры в новостройке. В случае необходимости вносится доплата. Так, по данным "Метриум", спрос на квартиры по схеме trade-in - обмен старого жилья на новое - в прошлом году в московском регионе вырос на 17%. Рост интереса к trade-in фиксируют и застройщики. Например второй по величине девелопер страны группа ЛСР за прошлый год благодаря trade-in заключила сделок на 1 млрд рублей. Причем 37% этих сделок пришлись на жилой комплекс бизнес-класса "Зиларт". Схема привлекает покупателей возможностью сэкономить нервы, время и деньги (правда, последнее не всегда). Особенно квартирный взаимообмен актуален в ситуации отсутствия роста доходов населения (о чем свидетельствуют данные Росстата), когда вопрос улучшения жилищных условий в основном связан только с возможностью продажи имеющейся недвижимости. Для девелоперов trade-in является одним из способов расширить свою аудиторию, привлечь тех из них, кто не готов брать ипотечный займ на полную стоимость квартиры и, тем более, не интересуется рассрочкой. Подобная практика продажи/покупки квартир распространена и на Западе. Основатель и управляющий директор AZ Real Estate (компания специализируется на продаже недвижимости в Великобритании) Алиса Зотимова рассказала редакции Вести. Недвижимость, как устроен trade-in в Великобритании и какие подводные камни скрывает эта схема покупки недвижимости. В Великобритании, как и в России, существует практика trade-in. При этом, она не столь широко распространена и активно используется, в основном эту схему предлагают крупные застройщики, говорит Алиса Зотимова. Сама процедура по своей сути схожа с российским trade-in: покупатель и обладатель квартиры продает свою квартиру застройщику взамен нового жилья. Застройщик, в свою очередь, выставляет эту недвижимость на рынок. По мнению эксперта, trade-in – это скорее маркетинговый ход, направленный на стимулирование продаж в своем проекте. "Причем, как правило, это объекты, которые либо не очень хорошо продаются, либо представляют собой масштабные многоквартирные объекты, где численность квартир в продаже велика", - поясняет она. Плюс на минус Сама схема имеет свои недостатки и преимущества. Пожалуй, основной минус – владельцу жилья в Великобритании нужно быть готовым к тому, что свою недвижимость он продаст застройщику по цене ниже рынка. В среднем на 5%. Например, при рыночной стоимости квартиры в 100 млн рублей, придется потерять 5 млн рублей (равно однушка в Москве). "Старая квартира, как правило, продается не по рыночной цене, а по заниженной цене, так как для застройщика - это отнюдь не благотворительная деятельность. Он также должен покрыть свои расходы на продажу данной квартиры, оплату агентского вознаграждения", - отмечает Алиса Зотимова. На практике это обычно происходит следующем образом, поясняет эксперт. Сначала застройщик определяет цену за старую квартиру на основе, как минимум, двух независимых оценок. При этом, в рыночную оценку вносится оговорка по цене, которая подразумевает быструю (в течение 2 месяцев на осуществление всей сделки) продажу. Для проведения сделки в столь ограниченный срок владельцу недвижимости предлагают продать квартиру с дисконтом, например, на уровне 5% от чистой рыночной цены. Еще один вариант, как застройщик восполняет свои расходы – это приобретение «старой» квартиры клиента по рыночной цене, но при этом цена на новую квартиру этому покупателю будет определена без учета скидки. В то время, как другому покупателю без квартиры в trade-in застройщик дает более выгодную цену. Положительные стороны у trade-in тоже есть. Например, для покупателя это удобно тем, что можно быстро купить новое жилье и сэкономить деньги на агентском вознаграждении, которое выплачивается при продаже своей старой квартиры. Также немаловажен временной фактор. "Вместо того, чтобы ждать и торговаться с потенциальными покупателями при отсутствии гарантии, что вы сможете продать его по желаемой цене, в ситуации trade-in клиент получает уже сегодня средства в счет своей будущей квартиры и купить новое жилье", - добавляет основатель AZ Real Estate. Ограничения В Великобритании существуют и некоторые ограничения по trade-in, а именно – стоимость квартиры, сданной в trade-in, не должна превышать 70% от стоимости нового жилья. Клиент обязан закрыть разницу в стоимости. Если старая квартира дороже, то застройщик однозначно не сможет выплатить клиенту разницу в цене. "У целого ряда застройщиков есть также существенные ограничения по стоимости, например, не более 300 тыс фунтов (25,5 млн рублей). Застройщик не готов нести риски, связанные с приобретением в trade-in недвижимости за 1 млн фунтов (85,2 млн рублей), продавая, например, новое жилье за 1,2 млн фунтов (более 100 млн рублей)", - рассказывает эксперт. В понимании застройщика это очень рискованная операция. То есть, когда мы говорим о trade-in, речь идет об относительно невысоких абсолютных величинах. Продать квартиру по trade-in в России и купить в Великобритании практически невозможно, только если в рамках одной корпорации, финансовой группы или юридического лица. В противном случае, контролировать данный процесс будет чрезвычайно сложно. Сейчас в Великобритании появляются подобные организации, которые могут помочь клиенту с trade-in. Но здесь речь идет о еще большем финансовом интересе для организации и более значительном дисконте для владельца жилья. Таким образом, осуществить подобную сделку между странами будет крайне сложно. |
|
|
| Всего комментариев: 0 | |
По этой теме смотрите:
ВСЕ НОВОСТИ:
| Астрология, пророчества [1066] | Астрономия и космос [1457] | Безумный мир [2063] |
| Войны и конфликты [2310] | Гипотезы и версии [3874] | Дом,сад,кулинария [3946] |
| Животные и растения [2669] | Здоровье,психология [4749] | История и археология [4652] |
| Мир вокруг нас [2167] | Мировые новости [7583] | Наука и технологии [890] |
| Непознанное [4196] | НЛО,уфология [1263] | Общество [7796] |
| Прогнозы ученых,исследования [798] | Происшествия,чп,аварии [1302] | Российские новости [5860] |
| Стихия,экология,климат [2739] | Феномены и аномалии [945] | Фильмы и видео [6336] |
| Частное мнение [4913] | Это интересно! [3311] | Юмор,афоризмы,притчи [2394] |
АРХИВ САЙТА:
| Астрология и пророчества [768] | Гипотезы и прогнозы [4320] | Дом,сад,кулинария [44] |
| Животные и растения [2631] | Здоровье и красота [5394] | Интересности и юмор [3611] |
| История и археология [3528] | Космос, астрономия [1790] | Мир вокруг нас [1785] |
| Наука и технологии [1974] | Непознанное [3438] | НЛО,уфология [1734] |
| Общество, в мире, новости [7735] | Психология и отношения [31] | Стихия, климат, экология [50] |
| Фильмы и видео [81] | Частное мнения [34] | Эзотерика и феномены [1970] |